ISV’s Wake up call!

Normalmente uso el telefono celular para despertarme. Como ahora por ciertas razones duermo en mi estudio [] decidí probar uno de esos programitas de alarmas que ponen MP3… ya saben… el estandar de «Reproduce este archivo de sonido a esta hora».

Buscando en Internet encontré algo que me llamó mucho la atención, MyWake-UpTunes.

¿Qué es?

Básicamente, es el programa que estaba buscando… una aplicación que suene un archivo de sonido a cierta hora…

¿Por qué me llamo la atención?

Principalmente el diferenciador del producto. Al final del día, el producto lo que ofrece es la misma funcionalidad que cualquier programa que suene un archivo de sonido a cierta hora [diablos, inclusive si usas el Scheduled Tasks de XP y pones el Windows Media Player llegas a la misma funcionalidad]… pero el diferenciador de este producto no son las características que tiene adicionales, sino la manera de vender en el sitio.

«Despertar es una experiencia… haz de ella una buena experiencia»

¿A qué me refiero con eso?

La compañía [ISV] tiene una estrategia de ventas muy interesante. Sabe como posicionar su producto y sabe cuales son las características que el usuario está buscando. Realmente el producto tiene muchas ventajas competitivas y no solamente son las características tecnológicas que ofrece, si no cómo direcciona todos los males o los puntos de oportunidad que un software debería checar. La aplicación a final del día es un software que suena un MP3 a cierta hora… no más…

Eric Sink [uno de las personas que más admiro y la verdad he aprendido mucho de él sobre el negocio del software] escribió hace poco un artículo que detalla muchos de estos puntos durante la creación de software. Yo creo que es una leída forzosa, para cualquier ISV que esté interesado en promover su producto y posicionarse en un segmento de mercado.

«La transición perfecta de dormir a despertar finalmente ha llegado»

¿Por qué de esta referencia?

Revisen el artículo y revisen el sitio web. Pareciera que Eric Sink les dió una consultoría de mercadotecnia para posicionar su producto.

Hoy en día, los ISV’s en México requieren de impulsos fuertes para poder lograr posicionarse en el mercado. La Secretaría de Economía con su MoProSoft y Microsoft México se encuentran realizando este esfuerzo en conjunto para el mercado mexicano de desarrollo empaquetado y a la medida. Es importante que como integradores busquemos generar no solamente un producto que cumpla con las expectativas de nuestros clientes, sino cerrar la brecha entre las necesidades tecnológicas y las necesidades operativas.

Así que, descarguen el producto y escuchen los sonidos que tienen. Excelente manera de vender. Tomemos como ejemplo este producto [y la manera de venderlo] como un ejemplo claro de realizar mercadotecnia de software.

Cheers! xD

PD. El sistema de licenciamiento basado en donaciones es otro boleto… ahí no llegamos